+7 (925) 970-25-40
Выдаем документы установленного гос. образца:
Дипломы о профессиональной переподготовке
Удостоверения о повышении квалификации
ГлавнаяКаталог дистанционных курсов → Эффективные продажи: стратегия и инструменты

Эффективные продажи: стратегия и инструменты
дистанционно

Кому адресован курс:
- Руководителям продающих подразделений: начальникам отделов продаж, коммерческим директорам, директорам по продажам
- Предпринимателям, владельцам бизнеса, участвующим в оперативном управлении

На курсе Вас ждёт 99 видео-уроков, в том числе практика

Учебный класс

Вход для слушателей

Пробный доступ
  • Срок доступа к курсу

    60 дней

  • Объём курса

    70 часов

  • Летняя цена

    21 200 р. 15 900 р. Экономия — 5 300 р.

В рассрочку от 1 418 руб/мес

Купить курс
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
  • Рынок В2В продаж, для компаний с отделом продаж
  • Рынок В2С, для компаний с активными продажами

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:
  • Разрабатывать стратегию продаж
  • Проводить аудит работы отдела продаж
  • Сегментировать клиентскую базу и находить на новые клиентские сегменты
  • Описывать характеристики продуктов и находить выгоды, которые продукт несет клиенту
  • Составлять профиль клиента, находить его мотивы покупок, определять соответствия свойств ваших продуктов с мотивами покупок клиентов
  • Создавать свою технологию продаж, опираясь на "путь клиента"
  • Определять структуру отделов продаж, в зависимости от потребностей бизнеса и клиентов

БЛАГОДАРЯ КУРСУ ВЫ:
Научитесь самостоятельно прописывать пути достижения ваших стратегических целей по продажам на период 1-3-5 лет. Вы увидите точки роста вашего бизнеса, скрытые резервы и возможности.


ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ
  • Перед совершением оплаты необходимо оставить заявку на почту info@cpb-runo.ru, указав название Вашей организации и название курса(-ов), на котором планируется обучение.
  • Далее Вам придет форма заявки для юрлиц для оформления договора и выставления счета.

Напоминаем, что для юридических лиц стоимость Увеличена на 10%.


ПРОГРАММА КУРСА

Тема 1. Стратегия продаж. Определение стратегических целей по продажам 7 видео
Видео 1. Как ставить стратегические цели по продажам. Модель TAM-SAM-SOM
Видео 2. Как определить общий объем целевого рынка, TAM
Видео 3. Формулы расчета общего объема целевого рынка: в штуках, рублях и объемах
Видео 4. Как определить фактический объем рынка, SAM
Видео 5. Как рассчитать доступную ёмкость рынка, SOM
Видео 6. Пример разработки стратегических целей по продажам
Видео 7. Самостоятельное задание №1
Видео 8. Итоги по теме №1
Тестирование №1
Тема 2. Как сформулировать выгоды продукта, чтобы совершить продажу. Пошаговый алгоритм 14 видео
Видео 1. Как анализировать и определять свойства и выгоды продукта
Видео 2. Трехуровневый анализ продукта. Уровень 1. Сущность продукта
Видео 3. Самостоятельное задание №2
Видео 4. Трехуровневый анализ продукта. Уровень 2. Фактический продукт
Видео 5. Пример описания фактических характеристик для товара
Видео 6. Пример описания фактических характеристик для услуги
Видео 7. Самостоятельное задание №3
Видео 8. Трехуровневый анализ продукта. Уровень 3. Добавленный продукт
Видео 9. Пример описания добавленных характеристик продукта для услуги
Видео 10. Пример описания добавленных характеристик продукта для товара
Видео 11. Самостоятельное задание №4
Видео 12. Описание выгод, которые получает клиент от каждой характеристики вашего продукта
Видео 13. Пример описания выгод продукта для услуги
Видео 14. Самостоятельное задание №5
Видео 15. Итоги по теме №2
Тестирование №2
Тема 3. Кому продавать? Потребительские сегменты 13 видео
Видео 1. Кто покупает ваш продукт? Как сегментировать существующую клиентскую базу? По каким критериям?
Видео 2. Как точно определить границы потребительских сегментов?
Видео 3. Технология поиска новых сегментов. Три этапа
Видео 4. Технология поиска новых сегментов. Этап 1: мозговой штурм
Видео 5. Технология поиска новых сегментов. Этап 2: оценка сегментов
Видео 6. Пример оценки рыночных сегментов. Часть 1. Размер сегмента
Видео 7. Пример оценки рыночных сегментов. Часть 2. Частота покупки. Средний чек. Влияние сезонности. Уровень конкуренции. Растущий сегмент или потребность
Видео 8. Пример оценки рыночных сегментов. Часть 3. Обзор сравнительной таблицы. Анализ. Выводы
Видео 9. Технология поиска новых сегментов. Этап 3: тест-проверка
Видео 10. Готовность работать с тем или иным сегменте. Разбор на примере
Видео 11. Самостоятельное задание №6. Часть 1
Видео 12. Самостоятельное задание №6. Часть 2
Видео 13. Самостоятельное задание №6. Часть 3
Видео 14. Итоги по теме №3
Тестирование №3
Тема 4. Как составить портрет клиента: пошаговое руководство 13 видео
Видео 1. Как описать портрет клиента. Технология для B2B и B2C рынка
Видео 2. Создание профиля клиента. Этап 1 на B2B рынке: формальные характеристики
Видео 3. Создание профиля клиента. Этап 2 на B2B рынке: мотивы ЛПР
Видео 4. Создание профиля клиента. Этап 3 на B2B рынке: выбор группы одобрения сделки
Видео 5. Создание профиля клиента. Этап 4 на B2B рынке: работа с возражениями
Видео 6. Технология создания профиля клиента для B2B рынка на примере онлайн-курса MBA
Видео 7. Создание профиля клиента. Этап 1 на B2C рынке: формальные характеристики. Часть 1
Видео 8. Создание профиля клиента. Этап 1 на B2C рынке: формальные характеристики. Часть 2
Видео 9. Создание профиля клиента. Этап 1 на B2C рынке: формальные характеристики. Часть 3
Видео 10. Создание профиля клиента. Этап 2 на B2C рынке: поиск мантры
Видео 11. Создание профиля клиента. Этап 3 на B2C рынке: определение мотива покупки
Видео 12. Создание профиля клиента. Этап 4 на B2C рынке: находим возражения и страхи клиента
Видео 13. Самостоятельное задание №7
Видео 14. Итоги по теме №4
Тестирование №4
Тема 5. Как продуктовая матрица помогает построить воронку продаж 8 видео
Видео 1. Основные и скрытые мотивы клиентов. Матрица «Выгоды продукта – мотивы клиента»
Видео 2. Алгоритм создания матрицы. Четыре этапа
Видео 3. Алгоритм создания матрицы. Первый этап: заполнить матрицу, исходя из выгод продукта
Видео 4. Алгоритм создания матрицы. Второй этап: сравнить мотивы и найти пересечения
Видео 5. Алгоритм создания матрицы. Третий этап: сделать выводы и принять решение
Видео 6. Алгоритм создания матрицы. Четвертый этап: проверить текст на продаваемость
Видео 7. Создание матрицы на примере для B2C рынка
Видео 8. Самостоятельное задание №8
Видео 9. Итоги по теме №5
Тестирование №5
Тема 6. Каналы коммуникации. Как клиенты узнают о вас? 6 видео
Видео 1. Поиск и определение каналов коммуникации с клиентами
Видео 2. Три формы потребностей клиентов
Видео 3. Пример работы каналов коммуникации. Кейс Reebok
Видео 4. Критерии сегментациим
Видео 5. Как привлечь внимание клиентов на примере кейса «Тендер для банков»
Видео 6. Самостоятельное задание №9
Видео 7. Итоги по теме №6
Тестирование №6
Тема 7. Каналы продаж: виды, выбор, управление 5 видео
Видео 1. Каналы продаж
Видео 2. Сегментация каналов продаж
Видео 3. Мифы о каналах продаж
Видео 4. Эффективность каналов продаж
Видео 5. Самостоятельное задание №10
Видео 6. Итоги по теме №7
Тестирование №7
Тема 8. Путь клиента - технология продаж 6 видео
Видео 1. Технология продаж. Основные этапы и техника
Видео 2. Алгоритм создания технологии продаж для клиентов с явной неудовлетворенной потребностью
Видео 3. Пример технологии продаж для клиента с явной неудовлетворенной потребностью
Видео 4. Алгоритм создания технологии продаж для клиентов с латентной/явной удовлетворенной потребностью
Видео 5. Пример технологии продажи для клиента с латентной потребностью
Видео 6. Самостоятельное задание №11
Видео 7. Итоги по теме №8
Тестирование №8
Тема 9. Структура отдела продаж. Детали создания 4 видео
Видео 1. Принципы построения отдела продаж
Видео 2. Матрица разделения труда в отделе продаж
Видео 3. Специализация продавцов
Видео 4. Самостоятельное задание №12
Видео 5. Итоги по теме №9
Тестирование №9
Тема 10. Анализ конкуренции. Чем вы лучше? Что перенять у конкурентов? 6 видео
Видео 1. Анализ конкуренции. Четыре этапа
Видео 2. Анализ конкуренции. Первый этап: критерии сравнения
Видео 3. Анализ конкуренции. Второй этап: поиск информации
Видео 4. Анализ конкуренции. Третий этап: анализ и оценка
Видео 5. Анализ конкуренции. Четвёртый этап: выводы и решения
Видео 6. Самостоятельное задание №13
Видео 7. Итоги по теме №10
Тестирование №10
Тема 11. Оценка эффективности изменений в работе отдела продаж 3 видео
Видео 1. Анализ и оценка изменений
Видео 2. Самостоятельное задание №14
Видео 3. Самостоятельное задание №15
Видео 4. Итоги по теме №11
Тестирование №11
Тема 12. Корректировка целей 2 видео
Видео 1. Корректировка целей
Видео 2. Самостоятельное задание №16
Видео 3. Итоги по теме №12
Тестирование №12
ИТОГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

Программа курса в pdf

Попробуйте БЕСПЛАТНО

Получить пробный доступ
Попробуйте бесплатно

Преподаватели

ДОКУМЕНТ ОБ ОКОНЧАНИИ КУРСА

Для поступления требуется:- Диплом (Высшее образование или среднее специальное)
*Внимание! Если у Вас диплом на иностранном языке, в соответствии с 273 ФЗ "Об образовании" ст. 107, требуется перевод диплома на русский язык.
- Паспорт

По окончании курса Вы получите:- Удостоверение о повышении квалификации

Дистанционное обучение это:

  • Удобная учебная платформа
  • Любая дата активации курса
  • Видеозаписи лекций и решений задач
  • Учебный материал, доступный для скачивания
  • Общение с преподавателем

КАК ПРОХОДИТ ОБЩЕНИЕ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ

1. Офлайн-форма на учебной платформе

  • задаете вопрос через форму обратной связи
  • получаете ответ не позднее 3 рабочих дней

2. Онлайн-консультации

  • вы можете задавать вопросы во время онлайн-консультаций и даже показать свой рабочий стол преподавателю
  • консультации проходят по расписанию, расположенном в личном кабинете

Попробуйте БЕСПЛАТНО

Воспользуйтесь полным доступом к курсу
Эффективные продажи: стратегия и инструменты
Срок доступа: 30 мин

Отзывы об образовательном центре


168 отзывов и 469 оценок на ZOON
(средняя оценка – 4.5)

Читать отзывы

91 отзыв на YELL
(средняя оценка – 4.7)

Читать отзывы

80 отзывов ВКонтакте
 

Читать отзывы

72 отзыва и 75 оценок на 1С-Курсы.RU
(средняя оценка – 4.0)

Читать отзывы

71 отзыв на СПР
 

Читать отзывы

65 отзывов на Llike.ru
 

Читать отзывы

60 отзывов и 148 оценок на Яндекс
(средняя оценка – 4.7)

Читать отзывы

56 отзывов на Opinions
 

Читать отзывы

48 отзывов в RuСправочник
(средняя оценка – 4.6)

Читать отзывы

41 отзыв на 2GIS
(средняя оценка – 4.8)

Читать отзывы

26 отзывов на Учёба.ру
(средняя оценка – 4.8)

Читать отзывы

24 отзыва на YouTube
 

Читать отзывы

17 отзывов на Google
(средняя оценка – 4.9)

Читать отзывы

15 отзывов на Facebook
 

Читать отзывы

13 отзывов на Отзовик
(рекомендуют 69%)

Читать отзывы


Наши клиенты

Danone
Сургутнефтегаз
Liebherr
Спортмастер
РЖД
Ralf-ringer
Газпром
РАНХиГС
Мегафон
PR
Моспроект
Сбербанк

Выберите свой формат обучения

ДИСТАНЦИОННО

  • Срок доступа к курсу

    60 дней

  • Объём курса

    70 часов

  • Летняя цена

    21 200 р. 15 900 р. Экономия — 5 300 р.

В рассрочку от 1 418 руб/мес
  • Минимальная стоимость
  • Активировать можно в любое время
  • Заниматься можно в любое время
  • Удобная учебная платформа
  • Видеозаписи лекций
  • Видеорешения заданий
  • Учебный материал доступен для скачивания
  • Итоговое тестирование онлайн
  • Длительный доступ к курсу
  • Связь с преподавателем через учебную платформу
Купить дистанционный курс
Не можете выбрать курс?  Звоните или пишите в WhatsApp прямо сейчас!
ЮлияОльга