Руководитель отдела продаж. Основы управления отделом продаж

Объём 60 ак.ч

Краткое описание

Курс находится в разработке

ЦЕЛЬ ОБУЧАЮЩЕГО КУРСА:
Рост управленческих компетенций в области построения системы продаж предприятия.

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:
  • Эффективно ставить цели, распределять задачи, проводить мониторинг и контроль по заданным параметрам, проводить анализ и оценку работы отдела продаж, правильно корректировать действия подчиненных;
  • Формализовать бизнес-процессы отдела продаж, совершенствовать их при необходимости;
  • Создавать эффективную команду продавцов, отбирать "правильных" людей с высоким потенциалом в продажах;
  • Эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
  • Освоите метод "Управление по отклонениям в продажах", который гарантирует 100% выполнения плана;
  • Составите кодекс управления продажами вашей организации в виде книги, где собраны все правила, процедуры, скрипты и пр материалы.

БЛАГОДАРЯ КУРСУ ВЫ:
  • Увеличите продажи компании, еще в период обучения, за счет внедрения системных технологий
    в работу отдела продаж;
  • Повысите свои управленческие компетенции: совершенствуете навыки планирования, рекрутинга, обучения, мотивации, контроля, оценки персонала, наставничества, делегирования и др.;
  • Повысите личную эффективности в управлении бизнесом, как следствие возрастет производительность труда ваших сотрудников;
  • Основным результатом станет построенная вами эффективная система управления продажами.

Что изучите и кому подходит:

Получите углубленный комплекс знаний в одном курсе!
Практический комплексный курс объединяет базовый курс бухгалтерского учета и практику по отработке навыков по расчету основных налогов: НДС и налога на прибыль, включая работу в программе 1С 8.3.
Курс подходит для изучения с нуля.

На курсе 20 % теории и 80% практики:

  • Вы обучаетесь 24/7 на сквозном примере предприятия с момента его создания
  • Работаете в программе 1С с первого занятия одновременно с теорией
  • Отрабатываете навык по расчету НДС на более чем 80 задачах
  • Дополнительно решаете более 50 задач по налогам на различных ситуациях из практики + разбор решений с преподавателем

По окончании курса вы получите профессиональный навык, позволяющий приступить к работе сразу!

Срок доступа
60 дн.
Объём
60 ак.ч

Дистанционное обучение в РУНО — это:

  • Удобная учебная платформа
  • Видеолекции и практические занятия
  • Разбор примеров и задач
  • Связь с преподавателем
  • Тестирование, итоговые работы
  • Наглядный учебный материал
Подробнее

Очные и онлайн занятия в группе

Очно — по расписанию в аудитории центра.

Онлайн — в форме вебинара с обратной связью по расписанию, согласованному с заказчиком.

Данная программа проверена Департаментом образования и соответствует уровню профессионального стандарта «Бухгалтер».

Курс предназначен для тех, кто желает значительно поднять свой профессиональный уровень.

Программа аккредитована Институтом Профбухгалтера.

Ближайшие даты
Объём
60 ак.ч
Документ
 

Как проходит обучение

Очно
  • По расписанию в группе
  • Живое общение со слушателями и преподавателями
  • Оборудованные классы
  • Удобное местоположение — Москва, ЦАО, 1 мин. от метро
Подробнее
Онлайн
  • По расписанию в группе
  • Обучение с любого места, где есть интернет
  • Общение со слушателями и преподавателями в чате
  • Видеозаписи уроков
Подробнее

Наша цель — передать качественные прикладные знания, применимые на практике, позволяющие в кратчайшие сроки повысить уровень профессионализма всей вашей команде!

Формы обучения для сотрудников компаний

Дистанционное обучение

— видеокурсы на нашей платформе с обратной связью и контролем знаний ваших работников. Возможность обучения в любое удобное для сотрудников время 24/7 без отрыва от производства.

Выездное обучение

— обучение сотрудников на территории заказчика. Занятия проводятся по расписанию, согласованному с заказчиком.

Онлайн

— обучение в форме вебинара с обратной связью в режиме онлайн. Занятия проводятся по расписанию, согласованному с заказчиком. Контроль знаний по завершении каждой темы.

Электронные курсы в формате SCORM

— мы предоставим любой курс из нашего каталога в формате SCORM для обучения сотрудников на платформе Заказчика по предварительной заявке.

Узнать о корпоративном обучении подробнее
Оставьте заявку и мы рассчитаем стоимость обучения ваших сотрудников

Заявка на корпоративное обучение

По окончании вы будете уметь:

  • Правильно вести кадровые документы, необходимые для расчета зарплаты и прочих выплат
  • Рассчитывать зарплату при разных системах оплаты труда
  • Начислять и рассчитывать пособия из ФСС (больничный, «декретные», «детские» …)
  • Вести учет командировочных расходов, в том числе зарубежных
  • Оформлять и рассчитывать компенсации
  • Рассчитывать налоги, взносы, составлять отчетность и многое другое

Учебная программа

ПРОГРАММА КУРСА

Тема 1. Ключевые элементы процесса управления продажами 5 видео
Видео 1. Точка А. Как провести анализ текущей ситуации в отделе продаж (внутренний аудит) Фиксация разрывов, выявление точек роста вашего бизнеса
Видео 2. Модель "Контур управления" в работе руководителя отдела продаж
Видео 3. Основные элементы системы управления отделом продаж по модели SPREDIC
Видео 4. Журнал обратной связи на каждый рабочий день в процессе обучения - рефлексия
Видео 5. Практическая работа №1
Тестирование
Тема 2. Бизнес-процессы отдела продаж 7 видео
Видео 1. Что такое бизнес-процессы отдела продаж
Видео 2. Методика описания бизнес-процессов SIPOC применительно к продажам
Видео 3. Технология составления воронки продаж для каждого продающего канала
Видео 4. Технология определения стандартов работ отдела на день, неделю, месяц
Видео 5. Метод "Управление по отклонениям" адаптированный к отделу продаж для достижения 100% результата запланированных показателей
Видео 6. СRM системы - как совершенствовать, какие данные обязательно необходимо собирать
Видео 7. Практическая работа №2
Тестирование
Тема 3. Планирование и отчетность продавцов 6 видео
Видео 1. Инструменты системы планирования для продавцов: SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPIм
Видео 2. Планирование начальника отдела продаж: количественные показатели и организационные мероприятия. Какие показатели необходимо обязательно планировать
Видео 3. Как разглядеть ошибки планирования и отчетности в Вашем отделе/компании
Видео 4. Фотография рабочего дня. Расписание работы продавца. Как распределять задачи в расписании работ продавца
Видео 5. Отчетность для отдела продаж: количественные показатели (структура, продажи), организационные действия (как повлияли на результат продаж) Какие отчеты нужны и как правильно их формировать
Видео 6. Практическая работа №3
Тестирование
Тема 4. Система найма продавцов 5 видео
Видео 1. Профиль продавца. Зачем он нужен и как его составить. Технология РДК
Видео 2. Каналы поиска кандидатов на работу. Как правильно составить объявление на вакансию
Видео 3. Когда нужно проводить групповое интервью. Индивидуальное интервью - технология ведения. Вопросы интервью. Расшифровка ответов
Видео 4. Как составить воронку рекрутинга, как посчитать текущие показатели KPI рекрутинга
Видео 5. Практическая работа №4
Тестирование
Тема 5. Система обучения 6 видео
Видео 1. Как построить системное обучение на предприятии (в том числе, когда нет возможности нанять тренера)
Видео 2. Почему необходимо обязательно соблюдать принцип Компетентностного подхода в обучении
Видео 3. Как вводить в должность новых продавцов, чтобы за 3 месяца они вышли на показатели опытных продавцов
Видео 4. Техника проведения ролевых игр
Видео 5. Обучающие материалы для продавцов. Как составить. Что включить
Видео 6. Практическая работа №5
Тестирование
Тема 6. Наставничество и коучинг 6 видео
Видео 1. Технология ведения полевых тренингов по 4-м критериям
Видео 2. Правила эффективной обратной связи
Видео 3. Технология наставничества МЕDIK
Видео 4. Технология проведения встреч один на один с продавцом в стиле коучинг
Видео 5. Как готовиться ко встречам, полевым тренингам, как их эффективно разбирать ошибки продавцов
Видео 6. Практическая работа №6
Тестирование
Тема 7. Нефинансовая и финансовая мотивация 6 видео
Видео 1. Методология карьерной лестницы для мотивации продажников: по вертикали, по горизонтали
Видео 2. Тест «12-М» на выявление приоритетных ценностей
Видео 3. Методика составления зарплатной формулы
Видео 4. Мотивация доходом: технология планирования работ исходя из ожидаемого дохода
Видео 5. Как и зачем организовывать конкурсы для продавцов
Видео 6. Практическая работа №7
Тестирование
Тема 8. Контроль, анализ и оценка работы отдела продаж 7 видео
Видео 1. Эффективные виды контроля: предварительный, промежуточный, финальный - как их применять в отделе продаж
Видео 2. Как проводить анализ KPI
Видео 3. Как работает «Порочный круг контроля» в продажах. Эффективность матрицы: Высокие требования - Высокая поддержка
Видео 4. Аттестация продавцов - инструмент мотивации или расставания. Как проводить эффективно и зарядить сотрудников на выдающиеся результаты
Видео 5. Сегментация клиентской базы и ее анализ
Видео 6. Книга продаж "Управление продажами" - пакет документов, стандартов, правил, процедур, скриптов, мотивации и пр. для менеджеров и управленцев
Видео 7. Практическая работа №8
Тестирование
ИТОГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

Как мы обучаем

Небольшой блок теории сразу закрепляется практикой в 1С
Обучение на документах и сквозном примере предприятия
Готовые конспекты, задания, решебники, образцы документов
Для поступления требуется:- Диплом (Высшее образование или среднее специальное)
*Внимание! Если у Вас диплом на иностранном языке, в соответствии с 273 ФЗ "Об образовании" ст. 107, требуется перевод диплома на русский язык.
- Паспорт

По окончании курса Вы получите:- Удостоверение о повышении квалификации
Все преподаватели

Привилегии нашим студентам

Помощь в трудоустройстве и профессиональном росте

Бесплатно от нашего карьерного консультанта вы сможете получить:
  • помощь в поиске новой профессии
  • стратегию поиска работы
  • профессиональное составление резюме
  • участие в тренировочном собеседованииo

Профессиональная поддержка в закрытом чате Телеграмм

В закрытом чате вы получите:
  • профессиональную поддержку от экспертов РУНО и своих коллег
  • свежие вакансии и предложения от наших партнеров
  • информацию о бесплатных профессиональных вебинарах
  • свежие новости законодательства

Отзывы о центре

Стоимость обучения

Весенняя цена
35 700 р.
47 600 р.
Оставить заявку
Формат обучения
Дистанционно
Объём
60 ак.ч
Срок доступа
60 дн.
Продление доступа
1 день — 595 р.
Для юридических лиц
+10% к стоимости курса
Форма обучения
  • Дистанционное обучение — обучение на нашей платформе
  • Электронные курсы в формате SCORM на вашей СДО
  • Онлайн — обучение (в форме вебинаров)
  • Выездное обучение на территории заказчика
  • Очное обучение на территории центра
Место обучения
Мы предоставляем выбор места обучения: на территории центра РУНО (Учебный центр находится в центре Москвы в шаговой доступности от метро Пролетарская), либо с выездом на место работы ваших сотрудников.
Напоминаем, что для юридических лиц стоимость увеличивается на 10%

Заявка на корпоративное обучение

Есть вопросы по курсу?

Вы можете позвонить или написать в Whatsapp, наши менеджеры оперативно свяжутся с вами

Юлия Дробченко

Мария Бусова

Ольга Дыкина

Ольга Пономарёва

Задать вопрос

Онлайн курсы для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж - популярная и востребованная профессия. Обучение ей позволяет получить необходимые знания и начать хорошо зарабатывать. А помогут в этом курсы, проводимые в том числе в режиме онлайн. Новоиспеченный работник в сфере руководства продажами научится планировать и организовывать деятельность в данной сфере. Руководитель отдела продаж - профессия, которой сегодня можно обучиться в том числе дистанционно.

Курс адресован:

  • ИП, бизнесменам, которые участвуют в операционном управлении;
  • Руководству подразделений продаж: начальникам, коммерческим директорам, директорам по продажам.

Цель курса: Увеличение управленческих компетенций в сфере построения системы продаж фирмы.

Такие онлайн курсы для руководителей отдела продаж выгодны в том числе занятым людям, ведь пройти обучение можно без отрыва от основной работы. А новые знания никому еще не помешали.

По окончании курса вы можете:

  • Ставить перед собой цели, распределять имеющиеся задачи, осуществлять контроль работы заданных, при необходимости корректировать их действия;
  • Формировать команду продавцов, выбирать наиболее подходящих людей с потенциалом в сфере продаж;
  • Формализовать продажи;
  • Планировать и контролировать деятельность отдела, делегировать при необходимости свои полномочия и формировать рабочую атмосферу.

Дистанционные курсы начальник отдела продаж - отличный вариант для освоения новых высот.

Благодаря курсу обучения профессии вы:

  • Значительно увеличите существующие в компании показатели продаж, в том числе за счет использования системных технологий;
  • Увеличите эффективность управления бизнесом;
  • Повысите собственные управленческие компетенции: научитесь грамотно планировать, набирать персонал, мотивировать его, контролировать его работу, делегировать свои полномочия другим сотрудникам.

Курсы управление отделом продаж предполагают прохождение определенной программы.

Краткая программа обучения на курсе:

  • Тема 1. Компоненты управления продажами в бизнесе. Анализ ситуации в отделе продаж (аудит). Журнал обратной связи.
  • Тема 2. Бизнес-процессы в отделе продаж с видеообучением. Методы и технологии. Применение CRM для работы.
  • Тема 3. Планирование и составление продавцами отчетности
  • Тема 4. Система найма продавцов на работу в отдел продаж. Профиль продавца. Каналы поиска кандидатов.
  • Тема 5. Выстраивание обучения сотрудников в компании. Техника ролевых игр.
  • Тема 6. Виды мотивации персонала: финансовая и нефинансовая
  • Тема 7. Контроль работы отдела продаж

Изучение теории сопровождается прохождением практического задания и теста по той или иной теме.

Онлайн обучение начальника отдела продаж позволит быстро и качественно освоить новую специальность. Программа обучения тщательно продумана для лучшего усвоения и закрепления материала.

Начальник отдела продаж — специалист, осуществляющий организацию продаж товаров или услуг. Он несет ответственность за работу отдела продаж. В частности, в его задачи входит обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, отслеживание сроков поставки. Он осуществляет руководство менеджерами и проводит их обучение, общается с поставщиками и партнерами, ведет ответственные переговоры. В случае успешной работы руководитель отдела продаж в дальнейшем имеет возможность вырасти до исполнительного директора фирмы, либо стать финансовым директором или гендиректором. Обучение руководителей отдела продаж позволяет многому научиться, и обеспечить тем самым свой карьерный рост. Полученная по различным темам обучения теория сразу же закрепляется практикой.

Онлайн курсы для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж - популярная и востребованная профессия. Обучение ей позволяет получить необходимые знания и начать хорошо зарабатывать. А помогут в этом курсы, проводимые в том числе в режиме онлайн. Новоиспеченный работник в сфере руководства продажами научится планировать и организовывать деятельность в данной сфере. Руководитель отдела продаж - профессия, которой сегодня можно обучиться в том числе дистанционно.

Курс адресован:

  • ИП, бизнесменам, которые участвуют в операционном управлении;
  • Руководству подразделений продаж: начальникам, коммерческим директорам, директорам по продажам.

Цель курса: Увеличение управленческих компетенций в сфере построения системы продаж фирмы.

Такие онлайн курсы для руководителей отдела продаж выгодны в том числе занятым людям, ведь пройти обучение можно без отрыва от основной работы. А новые знания никому еще не помешали.

По окончании курса вы можете:

  • Ставить перед собой цели, распределять имеющиеся задачи, осуществлять контроль работы заданных, при необходимости корректировать их действия;
  • Формировать команду продавцов, выбирать наиболее подходящих людей с потенциалом в сфере продаж;
  • Формализовать продажи;
  • Планировать и контролировать деятельность отдела, делегировать при необходимости свои полномочия и формировать рабочую атмосферу.

Дистанционные курсы начальник отдела продаж - отличный вариант для освоения новых высот.

Благодаря курсу обучения профессии вы:

  • Значительно увеличите существующие в компании показатели продаж, в том числе за счет использования системных технологий;
  • Увеличите эффективность управления бизнесом;
  • Повысите собственные управленческие компетенции: научитесь грамотно планировать, набирать персонал, мотивировать его, контролировать его работу, делегировать свои полномочия другим сотрудникам.

Курсы управление отделом продаж предполагают прохождение определенной программы.

Краткая программа обучения на курсе:

  • Тема 1. Компоненты управления продажами в бизнесе. Анализ ситуации в отделе продаж (аудит). Журнал обратной связи.
  • Тема 2. Бизнес-процессы в отделе продаж с видеообучением. Методы и технологии. Применение CRM для работы.
  • Тема 3. Планирование и составление продавцами отчетности
  • Тема 4. Система найма продавцов на работу в отдел продаж. Профиль продавца. Каналы поиска кандидатов.
  • Тема 5. Выстраивание обучения сотрудников в компании. Техника ролевых игр.
  • Тема 6. Виды мотивации персонала: финансовая и нефинансовая
  • Тема 7. Контроль работы отдела продаж

Изучение теории сопровождается прохождением практического задания и теста по той или иной теме.

Онлайн обучение начальника отдела продаж позволит быстро и качественно освоить новую специальность. Программа обучения тщательно продумана для лучшего усвоения и закрепления материала.

Начальник отдела продаж — специалист, осуществляющий организацию продаж товаров или услуг. Он несет ответственность за работу отдела продаж. В частности, в его задачи входит обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, отслеживание сроков поставки. Он осуществляет руководство менеджерами и проводит их обучение, общается с поставщиками и партнерами, ведет ответственные переговоры. В случае успешной работы руководитель отдела продаж в дальнейшем имеет возможность вырасти до исполнительного директора фирмы, либо стать финансовым директором или гендиректором. Обучение руководителей отдела продаж позволяет многому научиться, и обеспечить тем самым свой карьерный рост. Полученная по различным темам обучения теория сразу же закрепляется практикой.