Стать партнером     Войти Регистрация      ПН-ПТ: 09:30–18:30
Дипломы о профессиональной переподготовке
Удостоверения о повышении квалификации
ГлавнаяКаталог дистанционных курсов → Руководитель отдела продаж. Основы управления отделом продаж

Курсы для руководителей по управлению отделом продаж. Дистанционно

(ЗАПИСИ ВИДЕОКУРСОВ, ОБУЧЕНИЕ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ)

Руководитель отдела продаж. Основы управления отделом продаж
дистанционно

КУРС АДРЕСОВАН:
- Руководителям продающих подразделений: начальникам отделов продаж, коммерческим директорам, директорам по продажам;
- Предпринимателям, владельцам бизнеса, участвующим в операционном управлении.

  • Срок доступа к курсу

    60 дней

  • Обьем курса

    60 часов

  • Осенняя цена

    40 300 р. 32 200 р. Экономия — 8 100 р.

Оставить заявку

Курс находится в разработке

ЦЕЛЬ ОБУЧАЮЩЕГО КУРСА:
Рост управленческих компетенций в области построения системы продаж предприятия.

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:
  • Эффективно ставить цели, распределять задачи, проводить мониторинг и контроль по заданным параметрам, проводить анализ и оценку работы отдела продаж, правильно корректировать действия подчиненных;
  • Формализовать бизнес-процессы отдела продаж, совершенствовать их при необходимости;
  • Создавать эффективную команду продавцов, отбирать "правильных" людей с высоким потенциалом в продажах;
  • Эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
  • Освоите метод "Управление по отклонениям в продажах", который гарантирует 100% выполнения плана;
  • Составите кодекс управления продажами вашей организации в виде книги, где собраны все правила, процедуры, скрипты и пр материалы.

БЛАГОДАРЯ КУРСУ ВЫ:
  • Увеличите продажи компании, еще в период обучения, за счет внедрения системных технологий
    в работу отдела продаж;
  • Повысите свои управленческие компетенции: совершенствуете навыки планирования, рекрутинга, обучения, мотивации, контроля, оценки персонала, наставничества, делегирования и др.;
  • Повысите личную эффективности в управлении бизнесом, как следствие возрастет производительность труда ваших сотрудников;
  • Основным результатом станет построенная вами эффективная система управления продажами.


ПРОГРАММА КУРСА

Тема 1. Ключевые элементы процесса управления продажами 5 видео
Видео 1. Точка А. Как провести анализ текущей ситуации в отделе продаж (внутренний аудит) Фиксация разрывов, выявление точек роста вашего бизнеса
Видео 2. Модель "Контур управления" в работе руководителя отдела продаж
Видео 3. Основные элементы системы управления отделом продаж по модели SPREDIC
Видео 4. Журнал обратной связи на каждый рабочий день в процессе обучения - рефлексия
Видео 5. Практическая работа №1
Тестирование
Тема 2. Бизнес-процессы отдела продаж 7 видео
Видео 1. Что такое бизнес-процессы отдела продаж
Видео 2. Методика описания бизнес-процессов SIPOC применительно к продажам
Видео 3. Технология составления воронки продаж для каждого продающего канала
Видео 4. Технология определения стандартов работ отдела на день, неделю, месяц
Видео 5. Метод "Управление по отклонениям" адаптированный к отделу продаж для достижения 100% результата запланированных показателей
Видео 6. СRM системы - как совершенствовать, какие данные обязательно необходимо собирать
Видео 7. Практическая работа №2
Тестирование
Тема 3. Планирование и отчетность продавцов 6 видео
Видео 1. Инструменты системы планирования для продавцов: SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPIм
Видео 2. Планирование начальника отдела продаж: количественные показатели и организационные мероприятия. Какие показатели необходимо обязательно планировать
Видео 3. Как разглядеть ошибки планирования и отчетности в Вашем отделе/компании
Видео 4. Фотография рабочего дня. Расписание работы продавца. Как распределять задачи в расписании работ продавца
Видео 5. Отчетность для отдела продаж: количественные показатели (структура, продажи), организационные действия (как повлияли на результат продаж) Какие отчеты нужны и как правильно их формировать
Видео 6. Практическая работа №3
Тестирование
Тема 4. Система найма продавцов 5 видео
Видео 1. Профиль продавца. Зачем он нужен и как его составить. Технология РДК
Видео 2. Каналы поиска кандидатов на работу. Как правильно составить объявление на вакансию
Видео 3. Когда нужно проводить групповое интервью. Индивидуальное интервью - технология ведения. Вопросы интервью. Расшифровка ответов
Видео 4. Как составить воронку рекрутинга, как посчитать текущие показатели KPI рекрутинга
Видео 5. Практическая работа №4
Тестирование
Тема 5. Система обучения 6 видео
Видео 1. Как построить системное обучение на предприятии (в том числе, когда нет возможности нанять тренера)
Видео 2. Почему необходимо обязательно соблюдать принцип Компетентностного подхода в обучении
Видео 3. Как вводить в должность новых продавцов, чтобы за 3 месяца они вышли на показатели опытных продавцов
Видео 4. Техника проведения ролевых игр
Видео 5. Обучающие материалы для продавцов. Как составить. Что включить
Видео 6. Практическая работа №5
Тестирование
Тема 6. Наставничество и коучинг 6 видео
Видео 1. Технология ведения полевых тренингов по 4-м критериям
Видео 2. Правила эффективной обратной связи
Видео 3. Технология наставничества МЕDIK
Видео 4. Технология проведения встреч один на один с продавцом в стиле коучинг
Видео 5. Как готовиться ко встречам, полевым тренингам, как их эффективно разбирать ошибки продавцов
Видео 6. Практическая работа №6
Тестирование
Тема 7. Нефинансовая и финансовая мотивация 6 видео
Видео 1. Методология карьерной лестницы для мотивации продажников: по вертикали, по горизонтали
Видео 2. Тест «12-М» на выявление приоритетных ценностей
Видео 3. Методика составления зарплатной формулы
Видео 4. Мотивация доходом: технология планирования работ исходя из ожидаемого дохода
Видео 5. Как и зачем организовывать конкурсы для продавцов
Видео 6. Практическая работа №7
Тестирование
Тема 8. Контроль, анализ и оценка работы отдела продаж 7 видео
Видео 1. Эффективные виды контроля: предварительный, промежуточный, финальный - как их применять в отделе продаж
Видео 2. Как проводить анализ KPI
Видео 3. Как работает «Порочный круг контроля» в продажах. Эффективность матрицы: Высокие требования - Высокая поддержка
Видео 4. Аттестация продавцов - инструмент мотивации или расставания. Как проводить эффективно и зарядить сотрудников на выдающиеся результаты
Видео 5. Сегментация клиентской базы и ее анализ
Видео 6. Книга продаж "Управление продажами" - пакет документов, стандартов, правил, процедур, скриптов, мотивации и пр. для менеджеров и управленцев
Видео 7. Практическая работа №8
Тестирование
ИТОГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ


Преподаватели

  • Никифорова Ольга Николаевна
    - 20 лет в продажах
    - 15 лет управленческий опыт
    - Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов
    по страхованию жизни
    - Строила и управляла структурой 16 филиалов
    по стране, 1500 агентов, 4 млрд руб. в год
    - Руководила каналом продаж bancassurance -
    6,5 млрд руб в год - сбор страховой премии
    - Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера

    Подробнее>>>

    Array ( [ID] => 116069 [NAME] => Никифорова Ольга Николаевна [DETAIL_PICTURE] => 69675 [PROPERTY_349_VALUE] => Array ( [TEXT] =>

    Никифорова Ольга Николаевна
    - 20 лет в продажах
    - 15 лет управленческий опыт
    - Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов
    по страхованию жизни
    - Строила и управляла структурой 16 филиалов
    по стране, 1500 агентов, 4 млрд руб. в год
    - Руководила каналом продаж bancassurance -
    6,5 млрд руб в год - сбор страховой премии
    - Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера

    Подробнее>>>

    [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_349_VALUE_ID] => 639616 [PROPERTY_350_VALUE] => [PROPERTY_350_VALUE_ID] => )

ДОКУМЕНТ ОБ ОКОНЧАНИИ КУРСА

Для поступления требуется:- Диплом (Высшее образование или среднее специальное)
*Внимание! Если у Вас диплом на иностранном языке, в соответствии с 273 ФЗ "Об образовании" ст. 107, требуется перевод диплома на русский язык.
- Паспорт

По окончании курса Вы получите:- Удостоверение о повышении квалификации

Дистанционное обучение это:

  • Удобная учебная платформа
  • Любая дата активации курса
  • Видеозаписи лекций и решений задач
  • Учебный материал, доступный для скачивания
  • Общение с преподавателем

КАК ПРОХОДИТ ОБЩЕНИЕ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ

1. Офлайн-форма на учебной платформе

  • задаете вопрос через форму обратной связи
  • получаете ответ не позднее 3 рабочих дней

2. Онлайн-консультации

  • вы можете задавать вопросы во время онлайн-консультаций и даже показать свой рабочий стол преподавателю
  • консультации проходят по расписанию, расположенном в личном кабинете

Выберите свой формат обучения

ДИСТАНЦИОННО

  • Срок доступа к курсу

    60 дней

  • Обьем курса

    60 часов

  • Осенняя цена

    40 300 р. 32 200 р. Экономия — 8 100 р.

 
  • Минимальная стоимость
  • Активировать можно в любое время
  • Заниматься можно в любое время
  • Удобная учебная платформа
  • Видеозаписи лекций
  • Видеорешения заданий
  • Учебный материал доступен для скачивания
  • Итоговое тестирование онлайн
  • Длительный доступ к курсу
  • Связь с преподавателем через учебную платформу
Оставить заявку

Онлайн курсы для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж - популярная и востребованная профессия. Обучение ей позволяет получить необходимые знания и начать хорошо зарабатывать. А помогут в этом курсы, проводимые в том числе в режиме онлайн. Новоиспеченный работник в сфере руководства продажами научится планировать и организовывать деятельность в данной сфере. Руководитель отдела продаж - профессия, которой сегодня можно обучиться в том числе дистанционно.

Курс адресован:

  • ИП, бизнесменам, которые участвуют в операционном управлении;
  • Руководству подразделений продаж: начальникам, коммерческим директорам, директорам по продажам.

Цель курса: Увеличение управленческих компетенций в сфере построения системы продаж фирмы.

Такие онлайн курсы для руководителей отдела продаж выгодны в том числе занятым людям, ведь пройти обучение можно без отрыва от основной работы. А новые знания никому еще не помешали.

По окончании курса вы можете:

  • Ставить перед собой цели, распределять имеющиеся задачи, осуществлять контроль работы заданных, при необходимости корректировать их действия;
  • Формировать команду продавцов, выбирать наиболее подходящих людей с потенциалом в сфере продаж;
  • Формализовать продажи;
  • Планировать и контролировать деятельность отдела, делегировать при необходимости свои полномочия и формировать рабочую атмосферу.

Дистанционные курсы начальник отдела продаж - отличный вариант для освоения новых высот.

Благодаря курсу обучения профессии вы:

  • Значительно увеличите существующие в компании показатели продаж, в том числе за счет использования системных технологий;
  • Увеличите эффективность управления бизнесом;
  • Повысите собственные управленческие компетенции: научитесь грамотно планировать, набирать персонал, мотивировать его, контролировать его работу, делегировать свои полномочия другим сотрудникам.

Курсы управление отделом продаж предполагают прохождение определенной программы.

Краткая программа обучения на курсе:

  • Тема 1. Компоненты управления продажами в бизнесе. Анализ ситуации в отделе продаж (аудит). Журнал обратной связи.
  • Тема 2. Бизнес-процессы в отделе продаж с видеообучением. Методы и технологии. Применение CRM для работы.
  • Тема 3. Планирование и составление продавцами отчетности
  • Тема 4. Система найма продавцов на работу в отдел продаж. Профиль продавца. Каналы поиска кандидатов.
  • Тема 5. Выстраивание обучения сотрудников в компании. Техника ролевых игр.
  • Тема 6. Виды мотивации персонала: финансовая и нефинансовая
  • Тема 7. Контроль работы отдела продаж

Изучение теории сопровождается прохождением практического задания и теста по той или иной теме.

Онлайн обучение начальника отдела продаж позволит быстро и качественно освоить новую специальность. Программа обучения тщательно продумана для лучшего усвоения и закрепления материала.

Начальник отдела продаж — специалист, осуществляющий организацию продаж товаров или услуг. Он несет ответственность за работу отдела продаж. В частности, в его задачи входит обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, отслеживание сроков поставки. Он осуществляет руководство менеджерами и проводит их обучение, общается с поставщиками и партнерами, ведет ответственные переговоры. В случае успешной работы руководитель отдела продаж в дальнейшем имеет возможность вырасти до исполнительного директора фирмы, либо стать финансовым директором или гендиректором. Обучение руководителей отдела продаж позволяет многому научиться, и обеспечить тем самым свой карьерный рост. Полученная по различным темам обучения теория сразу же закрепляется практикой.

Не можете выбрать курс?  Звоните прямо сейчас!
ЮлияСветлана