Top.Mail.Ru



Руководитель отдела продаж. Основы управления отделом продаж

Выпускников: 104
  Отзывы: 23 →
Объём 60 ак.ч
Дата обновления курса 16 сентября 2022

Краткое описание

Курс находится в разработке

ЦЕЛЬ ОБУЧАЮЩЕГО КУРСА:
Рост управленческих компетенций в области построения системы продаж предприятия.

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:
  • Эффективно ставить цели, распределять задачи, проводить мониторинг и контроль по заданным параметрам, проводить анализ и оценку работы отдела продаж, правильно корректировать действия подчиненных;
  • Формализовать бизнес-процессы отдела продаж, совершенствовать их при необходимости;
  • Создавать эффективную команду продавцов, отбирать "правильных" людей с высоким потенциалом в продажах;
  • Эффективно планировать и контролировать работу сотрудников отдела продаж, грамотно делегировать полномочия и создавать рабочую атмосферу в коллективе;
  • Освоите метод "Управление по отклонениям в продажах", который гарантирует 100% выполнения плана;
  • Составите кодекс управления продажами вашей организации в виде книги, где собраны все правила, процедуры, скрипты и пр материалы.

БЛАГОДАРЯ КУРСУ ВЫ:
  • Увеличите продажи компании, еще в период обучения, за счет внедрения системных технологий
    в работу отдела продаж;
  • Повысите свои управленческие компетенции: совершенствуете навыки планирования, рекрутинга, обучения, мотивации, контроля, оценки персонала, наставничества, делегирования и др.;
  • Повысите личную эффективности в управлении бизнесом, как следствие возрастет производительность труда ваших сотрудников;
  • Основным результатом станет построенная вами эффективная система управления продажами.

По окончании вы будете уметь:

  • Правильно вести кадровые документы, необходимые для расчета зарплаты и прочих выплат
  • Рассчитывать зарплату при разных системах оплаты труда
  • Начислять и рассчитывать пособия из ФСС (больничный, «декретные», «детские» …)
  • Вести учет командировочных расходов, в том числе зарубежных
  • Оформлять и рассчитывать компенсации
  • Рассчитывать налоги, взносы, составлять отчетность и многое другое

Есть вопросы по курсу?

Если есть вопросы по курсу или сложно выбрать подходящий, оставьте сообщение, мы оперативно свяжемся с вами

Что изучите и кому подходит:

Получите углубленный комплекс знаний в одном курсе!
Практический комплексный курс объединяет базовый курс бухгалтерского учета и практику по отработке навыков по расчету основных налогов: НДС и налога на прибыль, включая работу в программе 1С 8.3.
Курс подходит для изучения с нуля.

На курсе 20 % теории и 80% практики:

  • Вы обучаетесь 24/7 на сквозном примере предприятия с момента его создания
  • Работаете в программе 1С с первого занятия одновременно с теорией
  • Отрабатываете навык по расчету НДС на более чем 80 задачах
  • Дополнительно решаете более 50 задач по налогам на различных ситуациях из практики + разбор решений с преподавателем

По окончании курса вы получите профессиональный навык, позволяющий приступить к работе сразу!

Объём
60 ак.ч
Срок доступа
60 дн.
Продление доступа
1 день — 625 р.
Для юридических лиц
специальные условия

Дистанционное обучение в РУНО — это:

  • Удобная учебная платформа
  • Видеолекции и практические занятия
  • Разбор примеров и задач
  • Связь с преподавателем
  • Тестирование, итоговые работы
  • Наглядный учебный материал
Подробнее

Очные и онлайн занятия в группе

Очно — по расписанию в аудитории центра.

Онлайн — в форме вебинара с обратной связью по расписанию, согласованному с заказчиком.

Данная программа проверена Департаментом образования и соответствует уровню профессионального стандарта «Бухгалтер».

Курс предназначен для тех, кто желает значительно поднять свой профессиональный уровень.

Программа аккредитована Институтом Профбухгалтера.

Ближайшие даты
Объём
60 ак.ч
Документ
 
Для юридических лиц
специальные условия

Как проходит обучение

Очно
  • По расписанию в группе
  • Живое общение со слушателями и преподавателями
  • Оборудованные классы
  • Удобное местоположение — Москва, ЦАО, 1 мин. от метро
Подробнее
Онлайн
  • По расписанию в группе
  • Обучение с любого места, где есть интернет
  • Общение со слушателями и преподавателями в чате
  • Видеозаписи уроков
Подробнее

Наша цель — передать качественные прикладные знания, применимые на практике, позволяющие в кратчайшие сроки повысить уровень профессионализма всей вашей команде!

Формы обучения для сотрудников компаний

Дистанционное обучение

— видеокурсы на нашей платформе с обратной связью и контролем знаний ваших работников. Возможность обучения в любое удобное для сотрудников время 24/7 без отрыва от производства.

Выездное обучение

— обучение сотрудников на территории заказчика. Занятия проводятся по расписанию, согласованному с заказчиком.

Онлайн

— обучение в форме вебинара с обратной связью в режиме онлайн. Занятия проводятся по расписанию, согласованному с заказчиком. Контроль знаний по завершении каждой темы.

Электронные курсы в формате SCORM

— мы предоставим любой курс из нашего каталога в формате SCORM для обучения сотрудников на платформе Заказчика по предварительной заявке.

Узнать о корпоративном обучении подробнее
Оставьте заявку и мы рассчитаем стоимость обучения ваших сотрудников

Заявка на корпоративное обучение

Учебная программа

ПРОГРАММА КУРСА

Тема 1. Ключевые элементы процесса управления продажами 5 видео
Видео 1. Точка А. Как провести анализ текущей ситуации в отделе продаж (внутренний аудит) Фиксация разрывов, выявление точек роста вашего бизнеса
Видео 2. Модель "Контур управления" в работе руководителя отдела продаж
Видео 3. Основные элементы системы управления отделом продаж по модели SPREDIC
Видео 4. Журнал обратной связи на каждый рабочий день в процессе обучения - рефлексия
Видео 5. Практическая работа №1
Тестирование
Тема 2. Бизнес-процессы отдела продаж 7 видео
Видео 1. Что такое бизнес-процессы отдела продаж
Видео 2. Методика описания бизнес-процессов SIPOC применительно к продажам
Видео 3. Технология составления воронки продаж для каждого продающего канала
Видео 4. Технология определения стандартов работ отдела на день, неделю, месяц
Видео 5. Метод "Управление по отклонениям" адаптированный к отделу продаж для достижения 100% результата запланированных показателей
Видео 6. СRM системы - как совершенствовать, какие данные обязательно необходимо собирать
Видео 7. Практическая работа №2
Тестирование
Тема 3. Планирование и отчетность продавцов 6 видео
Видео 1. Инструменты системы планирования для продавцов: SMART, GROW, каскадирование целей или декомпозиция, стандарты активности, KPIм
Видео 2. Планирование начальника отдела продаж: количественные показатели и организационные мероприятия. Какие показатели необходимо обязательно планировать
Видео 3. Как разглядеть ошибки планирования и отчетности в Вашем отделе/компании
Видео 4. Фотография рабочего дня. Расписание работы продавца. Как распределять задачи в расписании работ продавца
Видео 5. Отчетность для отдела продаж: количественные показатели (структура, продажи), организационные действия (как повлияли на результат продаж) Какие отчеты нужны и как правильно их формировать
Видео 6. Практическая работа №3
Тестирование
Тема 4. Система найма продавцов 5 видео
Видео 1. Профиль продавца. Зачем он нужен и как его составить. Технология РДК
Видео 2. Каналы поиска кандидатов на работу. Как правильно составить объявление на вакансию
Видео 3. Когда нужно проводить групповое интервью. Индивидуальное интервью - технология ведения. Вопросы интервью. Расшифровка ответов
Видео 4. Как составить воронку рекрутинга, как посчитать текущие показатели KPI рекрутинга
Видео 5. Практическая работа №4
Тестирование
Тема 5. Система обучения 6 видео
Видео 1. Как построить системное обучение на предприятии (в том числе, когда нет возможности нанять тренера)
Видео 2. Почему необходимо обязательно соблюдать принцип Компетентностного подхода в обучении
Видео 3. Как вводить в должность новых продавцов, чтобы за 3 месяца они вышли на показатели опытных продавцов
Видео 4. Техника проведения ролевых игр
Видео 5. Обучающие материалы для продавцов. Как составить. Что включить
Видео 6. Практическая работа №5
Тестирование
Тема 6. Наставничество и коучинг 6 видео
Видео 1. Технология ведения полевых тренингов по 4-м критериям
Видео 2. Правила эффективной обратной связи
Видео 3. Технология наставничества МЕDIK
Видео 4. Технология проведения встреч один на один с продавцом в стиле коучинг
Видео 5. Как готовиться ко встречам, полевым тренингам, как их эффективно разбирать ошибки продавцов
Видео 6. Практическая работа №6
Тестирование
Тема 7. Нефинансовая и финансовая мотивация 6 видео
Видео 1. Методология карьерной лестницы для мотивации продажников: по вертикали, по горизонтали
Видео 2. Тест «12-М» на выявление приоритетных ценностей
Видео 3. Методика составления зарплатной формулы
Видео 4. Мотивация доходом: технология планирования работ исходя из ожидаемого дохода
Видео 5. Как и зачем организовывать конкурсы для продавцов
Видео 6. Практическая работа №7
Тестирование
Тема 8. Контроль, анализ и оценка работы отдела продаж 7 видео
Видео 1. Эффективные виды контроля: предварительный, промежуточный, финальный - как их применять в отделе продаж
Видео 2. Как проводить анализ KPI
Видео 3. Как работает «Порочный круг контроля» в продажах. Эффективность матрицы: Высокие требования - Высокая поддержка
Видео 4. Аттестация продавцов - инструмент мотивации или расставания. Как проводить эффективно и зарядить сотрудников на выдающиеся результаты
Видео 5. Сегментация клиентской базы и ее анализ
Видео 6. Книга продаж "Управление продажами" - пакет документов, стандартов, правил, процедур, скриптов, мотивации и пр. для менеджеров и управленцев
Видео 7. Практическая работа №8
Тестирование
ИТОГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

Как мы обучаем

Небольшой блок теории сразу закрепляется практикой в 1С
Обучение на документах и сквозном примере предприятия
Готовые конспекты, задания, решебники, образцы документов
Для поступления требуется:- Диплом (Высшее образование или среднее специальное)
*Внимание! Если у Вас диплом на иностранном языке, в соответствии с 273 ФЗ "Об образовании" ст. 107, требуется перевод диплома на русский язык.
- Паспорт

По окончании курса Вы получите:- Удостоверение о повышении квалификации
Все преподаватели

Привилегии нашим студентам

Помощь в трудоустройстве и профессиональном росте

Бесплатно от нашего карьерного консультанта вы сможете получить:
  • помощь в поиске новой профессии
  • стратегию поиска работы
  • профессиональное составление резюме
  • участие в тренировочном собеседовании

Отзывы о курсе

Стоимость обучения

Дистанционно

С 16 по 19 июля действует скидка -18%
Промокод: 160724
Введите промокод в корзине

Для юридических лиц специальные условия

Оставить заявку
Формат обучения
Дистанционно
Объём
60 ак.ч
Срок доступа
60 дн.
Продление доступа
1 день — 625 р.
Для юридических лиц
специальные условия
Форма обучения
  • Дистанционное обучение — обучение на нашей платформе
  • Электронные курсы в формате SCORM на вашей СДО
  • Онлайн — обучение (в форме вебинаров)
  • Выездное обучение на территории заказчика
  • Очное обучение на территории центра
Место обучения
Мы предоставляем выбор места обучения: на территории центра РУНО (Учебный центр находится в центре Москвы в шаговой доступности от метро Пролетарская), либо с выездом на место работы ваших сотрудников.
Напоминаем, что для юридических лиц стоимость увеличивается на 10%

Заявка на корпоративное обучение

Вам нужна помощь?

Оставьте заявку — и мы перезвоним!

Онлайн курсы для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж — популярная и востребованная профессия. Обучение ей позволяет получить необходимые знания и начать хорошо зарабатывать. А помогут в этом курсы, проводимые в том числе в режиме онлайн. Новоиспеченный работник в сфере руководства продажами научится планировать и организовывать деятельность в данной сфере. Руководитель отдела продаж — профессия, которой сегодня можно обучиться в том числе дистанционно.

Курс адресован:

  • ИП, бизнесменам, которые участвуют в операционном управлении;
  • Руководству подразделений продаж: начальникам, коммерческим директорам, директорам по продажам.

Цель курса: Увеличение управленческих компетенций в сфере построения системы продаж фирмы.

Такие онлайн курсы для руководителей отдела продаж выгодны в том числе занятым людям, ведь пройти обучение можно без отрыва от основной работы. А новые знания никому еще не помешали.

По окончании курса вы можете:

  • Ставить перед собой цели, распределять имеющиеся задачи, осуществлять контроль работы заданных, при необходимости корректировать их действия;
  • Формировать команду продавцов, выбирать наиболее подходящих людей с потенциалом в сфере продаж;
  • Формализовать продажи;
  • Планировать и контролировать деятельность отдела, делегировать при необходимости свои полномочия и формировать рабочую атмосферу.

Дистанционные курсы начальник отдела продаж — отличный вариант для освоения новых высот.

Благодаря курсу обучения профессии вы:

  • Значительно увеличите существующие в компании показатели продаж, в том числе за счет использования системных технологий;
  • Увеличите эффективность управления бизнесом;
  • Повысите собственные управленческие компетенции: научитесь грамотно планировать, набирать персонал, мотивировать его, контролировать его работу, делегировать свои полномочия другим сотрудникам.

Курсы управление отделом продаж предполагают прохождение определенной программы.

Краткая программа обучения на курсе:

  • Тема 1. Компоненты управления продажами в бизнесе. Анализ ситуации в отделе продаж (аудит). Журнал обратной связи.
  • Тема 2. Бизнес-процессы в отделе продаж с видеообучением. Методы и технологии. Применение CRM для работы.
  • Тема 3. Планирование и составление продавцами отчетности
  • Тема 4. Система найма продавцов на работу в отдел продаж. Профиль продавца. Каналы поиска кандидатов.
  • Тема 5. Выстраивание обучения сотрудников в компании. Техника ролевых игр.
  • Тема 6. Виды мотивации персонала: финансовая и нефинансовая
  • Тема 7. Контроль работы отдела продаж

Изучение теории сопровождается прохождением практического задания и теста по той или иной теме.

Онлайн обучение начальника отдела продаж позволит быстро и качественно освоить новую специальность. Программа обучения тщательно продумана для лучшего усвоения и закрепления материала.

Начальник отдела продаж — специалист, осуществляющий организацию продаж товаров или услуг. Он несет ответственность за работу отдела продаж. В частности, в его задачи входит обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, отслеживание сроков поставки. Он осуществляет руководство менеджерами и проводит их обучение, общается с поставщиками и партнерами, ведет ответственные переговоры. В случае успешной работы руководитель отдела продаж в дальнейшем имеет возможность вырасти до исполнительного директора фирмы, либо стать финансовым директором или гендиректором. Обучение руководителей отдела продаж позволяет многому научиться, и обеспечить тем самым свой карьерный рост. Полученная по различным темам обучения теория сразу же закрепляется практикой.

Онлайн курсы для руководителей отдела продаж

Руководитель отдела продаж — популярная и востребованная профессия. Обучение ей позволяет получить необходимые знания и начать хорошо зарабатывать. А помогут в этом курсы, проводимые в том числе в режиме онлайн. Новоиспеченный работник в сфере руководства продажами научится планировать и организовывать деятельность в данной сфере. Руководитель отдела продаж — профессия, которой сегодня можно обучиться в том числе дистанционно.

Курс адресован:

  • ИП, бизнесменам, которые участвуют в операционном управлении;
  • Руководству подразделений продаж: начальникам, коммерческим директорам, директорам по продажам.

Цель курса: Увеличение управленческих компетенций в сфере построения системы продаж фирмы.

Такие онлайн курсы для руководителей отдела продаж выгодны в том числе занятым людям, ведь пройти обучение можно без отрыва от основной работы. А новые знания никому еще не помешали.

По окончании курса вы можете:

  • Ставить перед собой цели, распределять имеющиеся задачи, осуществлять контроль работы заданных, при необходимости корректировать их действия;
  • Формировать команду продавцов, выбирать наиболее подходящих людей с потенциалом в сфере продаж;
  • Формализовать продажи;
  • Планировать и контролировать деятельность отдела, делегировать при необходимости свои полномочия и формировать рабочую атмосферу.

Дистанционные курсы начальник отдела продаж — отличный вариант для освоения новых высот.

Благодаря курсу обучения профессии вы:

  • Значительно увеличите существующие в компании показатели продаж, в том числе за счет использования системных технологий;
  • Увеличите эффективность управления бизнесом;
  • Повысите собственные управленческие компетенции: научитесь грамотно планировать, набирать персонал, мотивировать его, контролировать его работу, делегировать свои полномочия другим сотрудникам.

Курсы управление отделом продаж предполагают прохождение определенной программы.

Краткая программа обучения на курсе:

  • Тема 1. Компоненты управления продажами в бизнесе. Анализ ситуации в отделе продаж (аудит). Журнал обратной связи.
  • Тема 2. Бизнес-процессы в отделе продаж с видеообучением. Методы и технологии. Применение CRM для работы.
  • Тема 3. Планирование и составление продавцами отчетности
  • Тема 4. Система найма продавцов на работу в отдел продаж. Профиль продавца. Каналы поиска кандидатов.
  • Тема 5. Выстраивание обучения сотрудников в компании. Техника ролевых игр.
  • Тема 6. Виды мотивации персонала: финансовая и нефинансовая
  • Тема 7. Контроль работы отдела продаж

Изучение теории сопровождается прохождением практического задания и теста по той или иной теме.

Онлайн обучение начальника отдела продаж позволит быстро и качественно освоить новую специальность. Программа обучения тщательно продумана для лучшего усвоения и закрепления материала.

Начальник отдела продаж — специалист, осуществляющий организацию продаж товаров или услуг. Он несет ответственность за работу отдела продаж. В частности, в его задачи входит обеспечение выполнения утвержденного плана продаж, отслеживание сроков поставки. Он осуществляет руководство менеджерами и проводит их обучение, общается с поставщиками и партнерами, ведет ответственные переговоры. В случае успешной работы руководитель отдела продаж в дальнейшем имеет возможность вырасти до исполнительного директора фирмы, либо стать финансовым директором или гендиректором. Обучение руководителей отдела продаж позволяет многому научиться, и обеспечить тем самым свой карьерный рост. Полученная по различным темам обучения теория сразу же закрепляется практикой.