Стать партнером     Войти Регистрация      ПН-ПТ: 09:30–18:30    СБ: 10:00–14:00
+7 (925) 740-31-02 (дистанционно)
Дипломы о профессиональной переподготовке
Удостоверения о повышении квалификации
ГлавнаяПродажи, маркетинг, реклама → Эффективные продажи: стратегия и инструменты

Эффективные продажи: стратегия и инструменты
дистанционно

Кому адресован курс:
- Руководителям продающих подразделений: начальникам отделов продаж, коммерческим директорам, директорам по продажам
- Предпринимателям, владельцам бизнеса, участвующим в оперативном управлении

  • Срок доступа к курсу

    60 дней

  • Обьем курса

    70 часов

  • Стоимость курса

    19 500 р. 15 600 р. Экономия — 3 900 р.

Оставить заявку

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
  • Рынок В2В продаж, для компаний с отделом продаж
  • Рынок В2С, для компаний с активными продажами

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:
  • Разрабатывать стратегию продаж
  • Проводить аудит работы отдела продаж
  • Сегментировать клиентскую базу и находить на новые клиентские сегменты
  • Описывать характеристики продуктов и находить выгоды, которые продукт несет клиенту
  • Составлять профиль клиента, находить его мотивы покупок, определять соответствия свойств ваших продуктов с мотивами покупок клиентов
  • Создавать свою технологию продаж, опираясь на "путь клиента"
  • Определять структуру отделов продаж, в зависимости от потребностей бизнеса и клиентов

БЛАГОДАРЯ КУРСУ ВЫ:
Научитесь самостоятельно прописывать пути достижения ваших стратегических целей по продажам на период 1-3-5 лет. Вы увидите точки роста вашего бизнеса, скрытые резервы и возможности.


ПРОГРАММА КУРСА

Тема 1. Как определить стратегические цели по продажам?

Видео 1. Что такое стратегия продаж и зачем она нужна компаниям?
Видео 2. Где ваш бизнес находится сейчас? Точка А. Где хотите быть через 1 год - 3 года - 5 лет? Точки В1-В2-В3. Как вы туда доберетесь?
Видео 3. Пример разработки стратегических финансовых целей по продажам
Тест

Тема 2. Что продавать?

Видео 1. Почему клиенты на самом деле покупают ваш продукт?
Видео 2. Как правильно определять из каких характеристик состоит ваш продукт? Два подхода к анализу продукта
Видео 3. Как понять клиентскую выгоду каждой характеристики вашего продукта? Что ваш продукт дает клиенту?
Видео 4. Практическая работа. Анализ продукта, его свойств и выгод для клиента
Тест

Тема 3. Кому продавать? Потребительские сегменты

Видео 1. Кто покупает ваш продукт? Как сегментировать существующую клиентскую базу? По каким критериям?
Видео 2. Как найти новые потребительские/покупательские сегменты? Шаг 1
Видео 3. Поиск новых сегментов. Шаг 2
Видео 4. Поиск новых сегментов Шаг 3
Видео 5. Практическая работа. Анализ и описание текущего портфеля клиентов. Создание матрицы новых сегментов
Тест

Тема 4. Аватары клиентов. О каких продуктах мечтают ваши клиенты?

Видео 1. Как описать портрет клиента для В2В рынка. Какая информация вам нужна о клиенте, чтобы увеличить продажи. Пошаговая инструкция
Видео 2. Как описать портрет клиента для В2С рынка. Какая информация вам нужна о клиенте, чтобы увеличить продажи. Пошаговая инструкция
Видео 3. Вы правильно определили потребности клиентов? Матрица соответствия ваших продуктов - желаниям клиентов. Для В2В рынка. Что выбрать? Доработать продукт или найти новых клиентов?
Видео 4. Вы правильно определили потребности клиентов? Матрица соответствия ваших продуктов - желаниям клиентов. Для В2С рынка. Доработка продукта/поиск новых сегментов
Видео 5. Практическая работа. Разбор примеров и описание собственных аватаров клиентов и матрицы “Свойства продукта - Мотивы клиентов”
Тест

Тема 5. Каналы коммуникации. Как клиенты узнают о вас?

Видео 1. Вы выбрали правильный способ общения с клиентами? Четыре типа каналов коммуникации. Матрица каналов коммуникации
Видео 2. Ваш механизм общения с клиентами лучший? Наиболее эффективные каналы коммуникации. Разбор примера выхода на высококонкурентный рынок при помощи этих инструментов
Видео 3. Практическая работа. Анализ используемых каналов коммуникации. Поиск новых каналов
Тест

Тема 6. Каналы продаж

Видео 1. Сегментация каналов продаж: собственные/партнерские/активные/пассивные
Видео 2. Каналы продаж на В2В рынке Матрица каналов
Видео 3. Каналы продаж на В2С рынке Матрица каналов
Видео 4. Сколько должно работать каналов продаж? Мифы о каналах продаж
Видео 5. Практическая работа. Анализ используемых каналов продаж. Поиск новых каналов. Расширение рынков сбыта
Тест

Тема 7. Технология продаж

Видео 1. “Путь клиента” - основа любой технологии продаж. Чтобы вести клиента в своем коридоре - пропишите технологию продаж
Видео 2. Пример технологии продаж для продуктов с явной потребностью клиентов
Видео 3. Пример технологии продаж для продуктов с латентной потребностью
Видео 4. Пример технологии продаж для новых продуктов с не существующей потребностью
Видео 5. Четыре критерия качественной технологии продаж
Видео 6. Практическая работа. Примеры технологий для разных продуктов. Составление технологии для вашего продукта
Тест

Тема 8. Структура отдела продаж

Видео 1. Какая структура отдела продаж подходит вашей компании? Два ключевых принципа формирования отдела продаж
Видео 2. Каким компаниям нужен трехуровневый отдел продаж, а какому бизнесу он противопоказан и почему? Матрица разделения труда в отделе продаж
Видео 3. Структура структуре рознь. Разные профили продавцов для разных отделов продаж. Специализация продавцов
Видео 4. Практическая работа. Разбор кейсов. Анализ вашей структуры. Решения для изменений
Тест

Тема 9. Анализ конкуренции. Чем вы лучше? Что перенять у конкурентов?

Видео 1. Этап 1. Как провести шесть шагов анализа конкурентов. Технология каждого шага
Видео 2. Этап 2. Поиск решений об изменениях. Два пути: традиционный и выход за рамки привычного
Видео 3. Этап 3. Составьте план изменений
Видео 4. Этап 4. Оцените финансовые инвестиции и риски. Подведите итоги
Видео 5. Практическая работа. Разбор примеров и собственный анализ конкуренции
Тест

Тема 10. Выводы после проделанной работы

Видео 1. Подведите итог проделанной работы. Составьте подробный план в цифрах на ближайший год. И общий план на 3-5 лет.
Видео 2. Детально пропишите какие изменения вы планируете внедрить по 12 аспектам:
  • Продукт и его выгоды
  • Сегментация клиентов и размер сегментов
  • Профиль клиентов и их мотивы
  • Матрица свойства продукта/мотивы покупок
  • Каналы коммуникации
  • Каналы продаж
  • Виды потребностей явная/латентная
  • Путь клиента технология продаж
  • Структура отдела продаж
  • Анализ конкуренции
  • Оценка изменений
  • Финансовые показатели
Тест

Итоговое тестирование



Преподаватели

  • Никифорова Ольга Николаевна
    - 20 лет в продажах
    - 15 лет управленческий опыт
    - Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов
    по страхованию жизни
    - Строила и управляла структурой 16 филиалов
    по стране, 1500 агентов, 4 млрд руб. в год
    - Руководила каналом продаж bancassurance -
    6,5 млрд руб в год - сбор страховой премии
    - Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера

    Подробнее>>>

    Array ( [ID] => 116069 [NAME] => Никифорова Ольга Николаевна [DETAIL_PICTURE] => 69675 [PROPERTY_349_VALUE] => Array ( [TEXT] =>

    Никифорова Ольга Николаевна
    - 20 лет в продажах
    - 15 лет управленческий опыт
    - Создала агентскую сеть с 0 до 180 агентов
    по страхованию жизни
    - Строила и управляла структурой 16 филиалов
    по стране, 1500 агентов, 4 млрд руб. в год
    - Руководила каналом продаж bancassurance -
    6,5 млрд руб в год - сбор страховой премии
    - Прошла путь от телесейлза до ТОП менеджера

    Подробнее>>>

    [TYPE] => HTML ) [PROPERTY_349_VALUE_ID] => 639616 [PROPERTY_350_VALUE] => [PROPERTY_350_VALUE_ID] => )

ДОКУМЕНТ ОБ ОКОНЧАНИИ КУРСА

Для поступления требуется:- Диплом (Высшее образование или среднее специальное)
*Внимание! Если у Вас диплом на иностранном языке, в соответствии с 273 ФЗ "Об образовании" ст. 107, требуется перевод диплома на русский язык.
- Паспорт

По окончании курса Вы получите:- Удостоверение о повышении квалификации

Дистанционное обучение это:

  • Удобная учебная платформа
  • Любая дата активации курса
  • Видеозаписи лекций и решений задач
  • Учебный материал, доступный для скачивания
  • Общение с преподавателем

КАК ПРОХОДИТ ОБЩЕНИЕ С ПРЕПОДАВАТЕЛЕМ

1. Офлайн-форма на учебной платформе

  • задаете вопрос через форму обратной связи
  • получаете ответ не позднее 3 рабочих дней

2. Онлайн-консультации

  • вы можете задавать вопросы во время онлайн-консультаций и даже показать свой рабочий стол преподавателю
  • консультации проходят по расписанию, расположенном в личном кабинете

ВЫБЕРИТЕ СВОЙ ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ

ДИСТАНЦИОННО

  • Срок доступа к курсу

    60 дней

  • Обьем курса

    70 часов

  • Стоимость курса

    19 500 р. 15 600 р. Экономия — 3 900 р.

 
  • Минимальная стоимость
  • Активировать можно в любое время
  • Заниматься можно в любое время
  • Удобная учебная платформа
  • Видеозаписи лекций
  • Видеорешения заданий
  • Учебный материал доступен для скачивания
  • Итоговое тестирование онлайн
  • Длительный доступ к курсу
  • Связь с преподавателем через учебную платформу
Оставить заявку
Не можете выбрать курс?  Звоните прямо сейчас!
ЮлияСветлана