Просить или не просить. Как добиться повышения зарплаты - советы экспертов

Просить о повышении зарплаты у руководства — это важный и ответственный шаг, который требует тщательной подготовки, правильной тактики и хорошего навыка убеждения.

Как правило, просьба о повышении зарплаты — непростая задача для большинства сотрудников, но если сотрудник уверен в своей правоте и может аргументированно заявить о той работе, за которую стоит просить повышение, результат вполне может быть положительным. Главное — подойти к этому вопросу взвешенно и тактично. 

В статье эксперты РУНО рассказывают, какие правила помогут добиться у руководства повышения зарплаты.

Подробнее о том, как пошагово оставить о себе только положительное впечатление и привлечь внимание руководства, вы узнаете в образовательном центре “РУНО”, на курсе “Самопрезентация. Управление впечатлением”.

Содержание:

1. Как подготовиться к разговору
2. В какой момент начать просить
3. Причины для повышения зарплаты
4. Как не надо просить о повышении зарплаты

Конечно, руководство компании обязано вознаграждать своих сотрудников в соответствии с результатами работы. И если работник уверен, что его вклад значителен, то нет ничего плохого в том, чтобы попросить о справедливом вознаграждении. Верно подготовленный и аргументированный запрос может быть и успешным.

Прежде чем поднимать этот важный вопрос, следует провести анализ своей работы и результатов, которые напрямую влияют на развитие компании. Надо собрать все факты, цифры, отзывы коллег и клиентов, которые могут подтвердить вклад и высокий уровень профессионализма. 

Эксперты РУНО рекомендуют подготовить убедительный документ, в котором детально объяснить, почему необходимо повышение зарплаты. Также стоит указать свои достижения, поставленные цели и варианты повышения продуктивности работы.

Еще один важный аспект — это правильно подобранный момент для разговора с руководством. Важными условиями являются и атмосфера, и время, в которое вы обсуждаете этот вопрос с руководством. Выберите удобное и спокойное время для такой беседы, когда ваш начальник не будет завален работой и сможет внимательно выслушать вас. Будьте уверенными, четкими и убедительными в своих аргументах.

Основное правило заключается в том, чтобы не запрашивать повышение заработной платы в тот момент, когда компания находится в финансовых затруднениях. Если возникли задержки с выплатой зарплаты и недавно работодатель уволил несколько сотрудников из отдела, то это не самое удачное время для подобной просьбы. 

Вероятнее всего, в ответ на такую просьбу сотрудник получит категорический отказ. А еще можно нарваться на негатив и попасть в список ненадежных работников — и, возможно, стать следующим кандидатом на увольнение.

Вместе с этим, не стоит путать внутренние трудности компании с общеэкономической ситуацией в стране и в мире. Сводки о различных кризисах, банкротствах, урезании расходов, сокращениях, увольнениях звучат отовсюду, но это не значит, что проблемы касаются конкретной компании.

Просьба о повышении зарплаты должна быть обоснованной, разумной и соответствовать внутреннему рынку труда. Изучите средние зарплаты для вашей должности и сферы деятельности, чтобы запрос о повышении зарплаты был адекватным.

Для повышения зарплаты, конечно, нужны весомые аргументы. В противном случае работодатель может просто пропустить мимо ушей такой запрос работника. Вот несколько условий, которые абсолютно точно будут вескими причинами при разговоре с руководством: 

• работник выполняет больше обязанностей, чем было указано в контракте или обсуждалось при приеме на работу, чем делал год или полтора назад;

• изменение объема работы: компания выросла, отделы были оптимизированы;

• уровень ответственности увеличился: появились подчиненные или потребовалось участие в более сложных проектах;

• деятельность работника прямо влияет на прибыль компании, но это не отражено в зарплате.

Подробнее о том, как пошагово составить эффективную самопрезентацию и привлечь внимание аудитории, вы узнаете в образовательном центре “РУНО”, на курсе “Самопрезентация. Управление впечатлением”.

Вот топ ошибок, которые часто допускают сотрудники, желающие поговорить с начальством о повышении заработной платы:

• Не готовятся к разговору заранее, начинают его наспех и между делом.

• Общаются чересчур эмоционально.

• Аргументируют свою просьбу личными интересами, а не интересами компании.

• Пытаются вызвать жалость, рассказывая о финансовых проблемах, безработных родственниках или больших расходах на детей.

• Ссылаются на слухи и сплетни, обсуждают и критикуют коллег. 

• Не оценивают объективно свои результаты и поэтому не могут показать, как их работа влияет на компанию.

• Прибегают к разговору в состоянии волнения или страха, что делает их просьбу менее уверенной и убедительной.

• Обращаются к руководителю, не проанализировав свои компетенции и рынок труда, не сравнив свою зарплату с рыночной.

• Начинают разговор о повышении без явных достижений или после провальных проектов.

• Подают ультиматумы, грозят увольнением или угрожают забрать клиентов.

Не забывайте о том, что такая просьба — это не только ваше право, но и возможность для вашего руководства увидеть вашу оценку собственной работы и степень вашего профессионализма. Будьте уверенными в себе и своеме труде, подготовьтесь к беседе и докажите, что вы достойны повышения зарплаты. Помните, что важно не только просить, но и заслужить свое повышение. Удачи в вашем процессе роста и развития.

Профессиональный совет: Умение выигрышно подавать себя в различных ситуациях, индивидуальный стиль общения, неповторимый образ могут существенно повлиять на карьеру и взаимоотношения в коллективе. Пройдя курсы учебного центра “РУНО”, вы сможете грамотно презентовать себя и свою работу даже перед самой строгой аудиторией. По завершении курса “Самопрезентация. Управление впечатлением”. вы сможете: красиво и убедительно говорить о себе и своих услугах/работе/бизнесе, используя различные эффективные формулы самопрезентации правильно устанавливать контакт и применять различные техники влияния в процессе взаимодействия другими людьми создавать нужное впечатление в рамках любого социального взаимодействия выявлять у себя неэффективные стратегии и тактики самораскрытия определять барьеры на пути самораскрытия, в том числе навыка публичных выступлений Получите бесплатный пробный доступ на нашем сайте! Учебная программа               Получить доступ