ФНС через маркетплейсы охотится за дроблением бизнеса: как не потерять миллионы!

Коллеги-бухгалтера и директора! Вы продаете на Wildberries или Ozon, и вдруг приходит письмо от платформы: "Подозреваем дробление бизнеса, поясните структуру!" Сердце замирает — а вдруг проверка ФНС, доначисления НДС и штрафы на сотни тысяч? Многие ИП и финансисты сейчас в стрессе: эксперимент ФНС с маркетплейсами в разгаре, и риски реальны. Начинающие селлеры боятся потерять доступ к площадке, опытные — переплат по налогам из-за "серых" схем. А если выручка растет, но структура бизнеса неидеальна, то боли нарастают: время на пояснения, страх блокировки аккаунта, убытки от вынужденных уточненок. Эти проблемы бьют по карману и нервам, но есть выходы.

Как маркетплейсы превратились в налоговых информаторов ФНС

С января 2025 года ФНС запустила эксперимент по обмену данными с ключевыми платформами — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Авито (приказ ФНС № ЕД-7-2/1102 от 04.12.2024). Цель — выловить дробление бизнеса, занижение налогов и злоупотребления спецрежимами вроде УСН или ПСН. Маркетплейсы анализируют селлеров на входе и в процессе, передавая подозрительные случаи в инспекции. По свежим итогам ноября 2025, признаки дробления подтвердились у 2000 партнеров, а риски видит ФНС лишь у 0,3% компаний — но это тысячи бизнесов под угрозой.

Расширяя картину, платформы сканируют на маркеры: похожий ассортимент у разных продавцов, идентичные карточки товаров, общий склад или поставщик, один учредитель. Если несколько кабинетов привязаны к одной фирме на УСН, это красный флаг. Вы думали, что разделили бизнес для оптимизации налогов, а теперь рискуете всем.

Пример:

ИП с выручкой 60 млн рублей делит продажи на три аккаунта по УСН — кажется выгодно, но ФНС увидит схему и доначислит НДС на всю сумму сверх лимита. Расчет: при выручке 60 млн, лимит УСН 2025 — 265 млн, но при дроблении признают единым бизнесом, доначисление НДС 10 млн рублей плюс пеня за квартал. Такие случаи уже привели к уточненкам на 320,5 млн по дроблению и 33,2 млн по другим рискам.

Что ждет селлеров при подозрении: письма, проверки и последствия

Когда платформа фиксирует риски, вы получаете предупреждение: список проблем вроде занижения НДС через агентские договоры или неполного учета выручки. Игнор — ошибка, ведь данные уходят в ФНС, и следует выездная проверка. По данным ФНС, в 100% случаев маркеры подтверждаются, а половина селлеров уточняется добровольно.

Пример:

фирма на УСН с двумя кабинетами на Ozon, общий ассортимент — одежда, один склад. Письмо от маркетплейса: "Подозреваем дробление". Вы отвечаете пояснениями, но если неубедительно, ФНС доначисляет. Пример расчета: выручка по кабинетам 30 млн и 50 млн, итого 80 млн. Признают дроблением — переход на НДС. Другой кейс: самозанятый на НПД с кабинетами на Авито, поставщик общий с ИП. Риск — переквалификация в наемный труд, доначисление взносов на "скрытую" зарплату плюс штраф 40%. Такие проблемы заставляют пересматривать модель бизнеса.

Законодательные новинки: от амнистии до штрафов для платформ

Эксперимент завершен, и ФНС готовит изменения в Налоговый кодекс и закон № 289-ФЗ "О платформенной экономике" (вступит 1 марта 2027). Планируют единые правила идентификации селлеров, удаление недобросовестных, обязательный мониторинг рисков с передачей в ФНС. Площадки, мешающие контролю, ограничат в поиске и оштрафуют до 100 000 рублей. С 2026 маркетплейсы будут слать данные о доходах селлеров напрямую в налоговую — контроль усилится.

Хорошая новость: амнистия по дроблению (закон № 176-ФЗ от 12.07.2024). Если в 2025-2026 добровольно консолидируете бизнес, простят нарушения 2022-2024.

Пример:

группа из трех ИП на ПСН с общей выручкой 80 млн в 2023. С амнистией: объединяете, подаете уточненки за 2025 — и чисты. Расчет экономии: без амнистии штраф 20% от недоимки, с ней — нулевой риск.

Стратегии выживания: как ответить и перестроить бизнес

Относитесь к письмам от маркетплейсов как к требованиям ФНС — отвечайте в 10 дней. Проверьте факты: ваши ли признаки или совпадение? Соберите доказательства независимости — контракты, УПД, платежки. Если дробление реально, консолидируйте: выведите на ОСНО, подайте уточненки. Расширяя советы, интегрируйте бухгалтерию с платформами — используйте API для учета выручки, избегайте агентов без прозрачности. Настройте раздельный учет, диверсифицируйте поставщиков.

Пример:

селлер на Яндекс Маркет с похожими кабинетами меняет дизайн карточек, разносит склады — риски падают, выручка растет на 15% без налоговых сюрпризов. Расчет: при 40 млн выручки, экономия на штрафах 100 тыс. плюс избежание доначисления 4 млн НДС — чистая выгода 4,1 млн в год.

Станьте непобедимым экспертом: курс РУНО ждет вас

В 2025 году ФНС и маркетплейсы меняют правила игры, но с правильным подходом вы превратите риски в возможности. Инвестируйте в знания и защитите бизнес!